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Auswahl eines Produkts oder einer Dienstleistung zum Verkauf

Um als Unternehmer erfolgreich zu sein, müssen Sie die Fähigkeit entwickeln, Ihren Kunden in einem wettbewerbsintensiven Markt die richtigen Produkte oder Dienstleistungen auszuwählen und anzubieten. Mehr als jeder andere Faktor bestimmt Ihre Fähigkeit, diese Wahl zu treffen, Ihren Erfolg oder Misserfolg. 80 Prozent der Produkte und Dienstleistungen, die heute konsumiert werden, unterscheiden sich von denen, […]

Um als Unternehmer erfolgreich zu sein, müssen Sie die Fähigkeit entwickeln, Ihren Kunden in einem wettbewerbsintensiven Markt die richtigen Produkte oder Dienstleistungen auszuwählen und anzubieten. Mehr als jeder andere Faktor bestimmt Ihre Fähigkeit, diese Wahl zu treffen, Ihren Erfolg oder Misserfolg.

80 Prozent der Produkte und Dienstleistungen, die heute konsumiert werden, unterscheiden sich von denen, die vor fünf Jahren konsumiert wurden. Und in fünf Jahren werden 80 Prozent der verwendeten Produkte neu sein und sich von denen unterscheiden, die heute verwendet werden.

Den Verbrauchern stehen heute Tausende von Produkten und Dienstleistungen zur Verfügung. Und es gibt unbegrenzte Möglichkeiten für Sie, den Markt zu betreten und effektiv mit einem neuen Produkt oder einer neuen Dienstleistung zu konkurrieren, die in gewisser Weise besser ist als das, was bereits von Ihren Mitbewerbern angeboten wird. Denken Sie daran, dass Ihre Fähigkeit, dieses Produkt oder diese Dienstleistung auszuwählen, entscheidend für Ihren Erfolg ist.

Das Wichtigste, was Sie tun können, bevor Sie sich entscheiden, was Sie verkaufen möchten, ist nachzudenken. Und je mehr Sie über ein Produkt oder eine Dienstleistung nachdenken, bevor Sie es auf den Markt bringen, desto besser werden Ihre Entscheidungen sein.

Wie fängst du an? Um ein Produkt erfolgreich zu machen, müssen Sie sich persönlich und emotional für seinen Erfolg einsetzen. Sobald Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung im Auge haben, müssen Sie mit einer Selbstanalyse beginnen:

  • Welche Produkte mögen, genießen, konsumieren und profitieren Sie?
  • Gefällt Ihnen das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie verkaufen möchten?
  • Können Sie sich vorstellen, von diesem Produkt oder dieser Dienstleistung begeistert zu sein?
  • Würden Sie es kaufen und selbst verwenden?
  • Würdest du es deiner Mutter, deiner besten Freundin, deiner Nachbarin verkaufen?
  • Können Sie sich vorstellen, dieses Produkt oder diese Dienstleistung in den nächsten fünf bis 10 Jahren zu verkaufen?
  • Ist dies ein Produkt oder eine Dienstleistung, die Sie intensiv auf den Markt bringen möchten?

Analysieren Sie dann das Produkt oder die Dienstleistung aus Kundensicht:

  • Was erreicht, vermeidet oder bewahrt das Produkt für den Kunden?
  • Wie verbessert das Produkt das Leben oder die Arbeit Ihrer Kunden?
  • An welche Art von Kunden werden Sie das Produkt verkaufen?
  • Mögen Sie persönlich die Kunden, die dieses Produkt oder diese Dienstleistung kaufen werden?

Stellen Sie sich vor, Sie haben einen Unternehmensberater beauftragt, sich bei der Einführung dieses neuen Produkts oder dieser neuen Dienstleistung beraten zu lassen. Sie werden direkt auf den Punkt kommen und Ihnen diese sehr objektiven, grundlegenden Fragen zum Produkt stellen:

  • Gibt es eine echte Nachfrage nach dem Produkt zu dem Preis, den Sie berechnen müssen?
  • Ist die Nachfrage groß genug, um einen Gewinn zu erzielen?
  • Ist die Nachfrage so konzentriert, dass Sie das Produkt zu angemessenen Kosten bewerben, verkaufen und liefern können?

Untersuchen Sie den potenziellen Erfolg Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung noch genauer, indem Sie die Antwort auf die folgenden kritischen Fragen ermitteln:

  • Was genau soll verkauft werden? Beschreiben Sie das Produkt in Bezug auf das, was es für den Kunden tut.
  • An wen wird das Produkt verkauft? Beschreiben Sie Ihren idealen Kunden.
  • Welchen Preis müssen Sie für das Produkt berechnen, damit es rentabel ist?
  • Wer wird das Produkt verkaufen?
  • Wie soll das Produkt verkauft werden? Welche Verkaufsmethode oder welchen Werbeprozess werden Sie verwenden?
  • Wie soll das Produkt oder die Dienstleistung hergestellt oder hergestellt werden?
  • Wie und von wem wird das Produkt bezahlt?
  • Wie wird das Produkt oder die Dienstleistung an den Kunden geliefert?
  • Wie wird es gewartet, repariert, garantiert oder ersetzt?

Und du bist noch nicht fertig. Es gibt eine Reihe zusätzlicher Fragen, die Sie stellen müssen, bevor Sie eine endgültige Entscheidung über ein neues Produkt- oder Dienstleistungsangebot treffen.

  • Besteht auf dem heutigen Markt ein echter Bedarf an dem Produkt oder der Dienstleistung?
  • Ist Ihr neues Produkt oder Ihre neue Dienstleistung besser als alles andere, was derzeit verfügbar ist?
  • Auf welche drei Arten ist Ihr Produkt Ihrer Konkurrenz überlegen?
  • Ist Ihr Produkt günstiger oder von besserer Qualität als alles andere, was verfügbar ist?
  • Glauben Sie, Sie könnten der führende Anbieter auf dem Markt für dieses Produkt oder diese Dienstleistung werden?

Damit ein Produkt oder eine Dienstleistung erfolgreich sein kann, muss es das richtige Produkt sein, das zur richtigen Zeit an den richtigen Kunden auf dem richtigen Markt verkauft wird. Es muss von der richtigen Firma und den richtigen Leuten produziert und verkauft werden. Was Sie entscheiden müssen, ist dies: Ist dieses Produkt das Richtige für Sie?

Brian Tracy ist der „Success Secrets“ Coach bei Entrepreneur.comand eine der führenden Behörden Amerikas.über unternehmerische Entwicklung. Er hat über seine Firma Brian Tracy International mehr als 300 Audio- und Video-Lernprogramme produziert, die das gesamte Spektrum der menschlichen und unternehmerischen Leistung abdecken.

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