Lacy Leadership

Success is Near

valg af et produkt eller en tjeneste til at sælge

for at få succes som iværksætter skal du udvikle evnen til at vælge og tilbyde de rigtige produkter eller tjenester til dine kunder på et konkurrencepræget marked. Mere end nogen anden faktor vil din evne til at træffe dette valg bestemme din succes eller fiasko. fuldt 80 procent af de produkter og tjenester, der forbruges […]

for at få succes som iværksætter skal du udvikle evnen til at vælge og tilbyde de rigtige produkter eller tjenester til dine kunder på et konkurrencepræget marked. Mere end nogen anden faktor vil din evne til at træffe dette valg bestemme din succes eller fiasko.

fuldt 80 procent af de produkter og tjenester, der forbruges i dag, er forskellige fra dem, der blev forbrugt for fem år siden. Og fem år fra i dag vil fuldt ud 80 procent af de produkter, der bruges, være nye og forskellige fra dem, der bruges i dag.

der er tusindvis af produkter og tjenester til rådighed for forbrugerne i dag. Og der er ubegrænsede muligheder for dig at komme ind på markedet og konkurrere effektivt med et nyt produkt eller en tjeneste, der er bedre på en eller anden måde end hvad der allerede tilbydes af dine konkurrenter. Husk, at din evne til at vælge det produkt eller den service er afgørende for din succes.

det vigtigste, du kan gøre, før du beslutter dig for, hvad du skal sælge, er at tænke. Og jo mere du tænker på et produkt eller en tjeneste, før du bringer det på markedet, jo bedre bliver dine beslutninger.

så hvordan starter du? For at gøre et produkt vellykket skal du være personligt og følelsesmæssigt engageret i dets succes. Når du har fået et produkt eller en tjeneste i tankerne, skal du begynde med en selvanalyse:

  • hvilke typer produkter kan du lide, nyde, forbruge og drage fordel af?
  • kan du lide det produkt eller den service, du planlægger at sælge?
  • kan du se dig selv blive begejstret for dette produkt eller service?
  • vil du købe det og bruge det selv?
  • vil du sælge det til din mor, din bedste ven, din nabo?
  • kan du se dig selv sælge dette produkt eller service i de næste fem til 10 år?
  • er dette et produkt eller en tjeneste, som du intenst ønsker at bringe til markedet?

analyser derefter produktet eller tjenesten fra kundens synspunkt:

  • hvad opnår, undgår eller bevarer produktet for kunden?
  • Hvordan forbedrer produktet din kundes liv eller arbejde?
  • hvilken slags kunder vil du sælge produktet til?
  • kan du personligt lide de kunder, der vil købe dette produkt eller service?

Forestil dig, at du har ansat en managementkonsulent for at få råd om introduktion af dette nye produkt eller service. De kommer til at skære lige til jagten og stille dig disse meget objektive, bundlinie spørgsmål om produktet:

  • er der en reel efterspørgsel efter produktet til den pris, du bliver nødt til at opkræve?
  • er efterspørgslen stor nok til at du kan tjene penge?
  • er efterspørgslen koncentreret nok, så du kan annoncere, sælge og levere produktet til en rimelig pris?

Grav endnu dybere ind i den potentielle succes for dit produkt eller din tjeneste ved at bestemme svaret på følgende kritiske spørgsmål:

  • hvad skal sælges, præcis? Beskriv produktet i forhold til, hvad det gør for kunden.
  • til hvem skal produktet sælges? Beskriv din ideelle kunde.
  • hvilken pris skal du opkræve for produktet for at det skal være rentabelt?
  • Hvem skal sælge produktet?
  • hvordan skal produktet sælges? Hvilken metode til salg, eller proces med forfremmelse, vil du bruge?
  • hvordan skal produktet eller tjenesten fremstilles eller produceres?
  • hvordan skal produktet betales for og af hvem?
  • hvordan skal produktet eller tjenesten leveres til kunden?
  • hvordan skal det serviceres, repareres, garanteres eller udskiftes?

og du er ikke færdig endnu. Der er en række yderligere spørgsmål, du skal stille, før du træffer en endelig beslutning om et nyt produkt eller servicetilbud.

  • er der et reelt behov for produktet eller tjenesten i dagens marked?
  • er dit nye produkt eller service bedre end noget andet i øjeblikket tilgængeligt?
  • hvad er de tre måder, at dit produkt er bedre end din konkurrence?
  • er dit produkt billigere eller af bedre kvalitet end noget andet, der er tilgængeligt?
  • tror du, at du kunne blive den største leverandør på markedet for dette produkt eller service?

for at et produkt eller en tjeneste skal lykkes, skal det være det rigtige produkt, der sælges på det rigtige tidspunkt, til den rigtige kunde, på det rigtige marked. Det skal produceres og sælges af det rigtige firma og de rigtige mennesker. Hvad du skal beslutte er dette: er dette produkt rigtigt for dig?

Brian Tracy er “Succes Secrets” coach hos Entrepreneur.comand en af Amerikas førende myndigheder om iværksætterudvikling. Han har produceret mere end 300 lyd-og videoindlæringsprogrammer, der dækker hele spektret af menneskelig og corporate performance gennem hans firma, Brian Tracy International.

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret.