Lacy Leadership

Success is Near

sådan fordobles dit salg ved hjælp af videokonferencer?

krav #1: sælgere tilbeder online møder succesfulde sælgere har integreret videokonferenceværktøjer i deres salgsproces i nogen tid nu. Årsagen til det kan virke indlysende for nogle, men så mange er faldet ved hjælp af telefoner til salg en gang for alle. e-mails og telefonopkald er meget mindre effektive ud fra overtalelsesperspektivet. en gennemsnitlig e – […]

Forøg salget

krav #1: sælgere tilbeder online møder

succesfulde sælgere har integreret videokonferenceværktøjer i deres salgsproces i nogen tid nu. Årsagen til det kan virke indlysende for nogle, men så mange er faldet ved hjælp af telefoner til salg en gang for alle.

e-mails og telefonopkald er meget mindre effektive ud fra overtalelsesperspektivet.

en gennemsnitlig e – mail – den mindst rige måde at kommunikere på-har 50% potentiale til at gengive tonen korrekt. Videokonferencer bygger bro mellem en sælger dagsorden og hvordan budskabet er leveret, humanisering “at salgsrepræsentant fra min e-mail”.

det rene faktum, at i to taler og ser hinandens ansigt, er den ultimative måde at skabe tillid på. Koncentrer dig om at opbygge positiv kredit med din udsigt, få hans fællesskab. Dette kan se ud som et grundlæggende råd, men du vil se det virker en godbid.

faktisk hævder Frost & Sullivan research den potentielle vækst på 30% for det globale marked for internetkonferencer inden 2020. Internetbaseret konference er blevet så praktisk og let at få adgang til, at op til 45% af almindelige konferencebrugere deltager i en internetbaseret videokonference mindst en gang om ugen nu.

salgsrepræsentanter bruger internetkonferenceprogrammer i deres daglige liv til at forbinde med deres kunder og holde øje med trenden samt optimere deres færdigheder til, hvad teknologien har at tilbyde.

en kunde og en sælger kan gøre tid og tage et dybere kig ind i produktet eller tjenesten, finde ud af, hvad er det problem, de forsøger at løse og mest af alt – koncentrere sig om real-time ansigt til ansigt interaktion via en simpel videokonference.

salg over videokonference

krav #2: Det virker hver gang

følgende tips vil tjene en grundlæggende guide til en vedvarende sælger, der er villig til at lykkes.

forbered dig på video-mødet først:

  • lav en aftale. Sørg for at oprette en begivenhed i en kalenderapp og synkronisere den med din prospekts e-mail-adresse. På denne måde vil du og ham begge være i stand til at justere det rigtige tidspunkt og dato samt spore mødets nærhed;
  • sørg for at informere dit kundeemne eller føre om din dagsorden, de spørgsmål, du bringer til bordet, og det mål, du vil forfølge;
  • Inkluder et link til internetkonferencen i invitationen, og sørg for at påpege, at det er et videomøde, så det var ingen overraskelse for klienten at;
  • giv din udsigt et spillerum til at bestemme den tid, der passer til ham. Juster derefter din tidsplan omkring det;
  • Forbered et kort script for at sikre, at tingene går som du foretrækker dem at gå. Det er let at få din forretningsdagsorden til at gå ved vejen under en live chat-videosession med en kunde, især hvis du opretter forbindelse og rapporterer med det samme. Så meget som en empatisk forbindelse er vigtig under et salg en-til-en, er det vigtigt at holde sig til din plan for at fuldføre dit større forretningsmål og løse din kundes udfordringer.

krav #3: du vil uundgåeligt score en sell

der er flere videokonferencer funktionalitet muligheder, der påvirker kommunikation samt salgsprocessen uhyre:

  • brug visuals til at præsentere produktet (tavle, skærmdeling, indbygget videoafspiller, dias). Få det bedste ud af hvert øjeblik af dit videomøde: vis din kunde nøjagtigt, hvad du mener med doodling, fremvisning af infografiske materialer eller afsløring af et par statistisk rige diagrammer; give et direkte overblik over dit produkt, Vis udsigten, hvordan det fungerer, og hvad det kan gøre bedst;
  • fildeling og lagring kapacitet. Udnyt forberedelseskraften, upload de filer, du har brug for på forhånd for at skinne i al din herlighed under mødet med din udsigt;
  • mødeoptagelser. Udnyt ethvert godt punkt, du har gjort under mødet: Gem og del mødeoptagelserne for at fremhæve produktet eller tjenesten endnu mere.

Bemærk, at den visuelle interaktion, der er tildelt dig af et videomøde, giver den enestående tilstedeværelseseffekt, der ikke ville være der via telefon eller e-mails. Få det bedste ud af det: se din klients reaktioner, følg hans tankegang, still spørgsmål og få spørgsmål til gengæld, find måder at tilpasse dit tilbud til hans reaktioner.

Hvordan ved du, at mødet gik godt?

 online møde salg

der er et par måder at understrege mødet på:

  1. gennemgå optagelserne, og se, hvad du kan gøre bedre næste gang, Lav noter;
  2. kontroller, om du arbejdede i henhold til dit scenarie, tænk hvad der gik rigtigt eller forkert;
  3. sørg for, at du havde et spørgsmål & et segment, og at det gik med succes;
  4. Definer nøgletal og KPI for opkaldet, lav grundlæggende noter;
  5. gennemgå og afslut.

salg en-til-en kan dekorere din salgspraksis med den mest uventede frugt. Udfordringer med tid eller placering er ikke længere gyldige undskyldninger for ikke at komme ansigt til ansigt med klienter, kunder eller kundeemner. Tag en fast beslutning om at vedtage den bedste praksis ved salg via videokonferencer. Udnyt alle fordelene ved et møde i realtid ansigt til ansigt uden rejseforpligtelsen. Vær sikker på at du har forberedt til et opkald en person lytter, hører og resonerer med.

Proficonf: hvor fremtidens salg lever.

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret.