Lacy Leadership

Success is Near

Kanalpartner rekruttering til teknologi leverandører-Do ‘s & Don’ ts

forberedelse er nøglen. En veletableret plan for partnerrekruttering er afgørende for succes, før du overhovedet indleder en partnerrekrutteringssamtale. udvikling af en Rekrutteringsplan for din Målkøber mange organisationer og kanalledere vil begå fejlen ved at “vinger den”. At nærme sig en potentiel partner med ringe eller ingen forberedelse vil gøre etableringen af partnerskabet og komme videre […]

forberedelse er nøglen. En veletableret plan for partnerrekruttering er afgørende for succes, før du overhovedet indleder en partnerrekrutteringssamtale.

udvikling af en Rekrutteringsplan for din Målkøber

mange organisationer og kanalledere vil begå fejlen ved at “vinger den”. At nærme sig en potentiel partner med ringe eller ingen forberedelse vil gøre etableringen af partnerskabet og komme videre vanskeligere og potentielt mindre gavnligt for begge parter. Tillad mig at forklare, hvordan man opbygger en partnerrekrutteringsstrategi, der vil føre til glade partnerforhold og omsætningsvækst.

nøgleområder, hvor Partnerrekruttering går galt

  • passiv vs. proaktiv rekruttering. Vent ikke på, at partnere kommer til dig. Gå ud og find partnere, der hjælper din virksomhed såvel som drager fordel af et forhold til din organisation.
  • forudsat at de mest oplagte kanaler er de rigtige kanaler. Nogle gange er der en bedre mulighed. Spring ikke altid på det første, du ser – der kan være noget bedre.
  • at være afslappet omkring udvælgelse og evaluering af kanalpartnere. At have strenge udvælgelseskriterier hjælper dig med at bestemme, hvilke partnerkanaler der fungerer bedst for dig og din virksomhed.
  • forudsat partnere, der var en ideel pasform er stadig en perfekt pasform. Det er lige så vigtigt at gå ud og finde nye partnere, som det er at fortsætte med at revurdere dine nuværende partnerforhold.
  • Antages Flere Partnere = Mere Salg. “Jo mere jo bedre” gælder ikke for partneres salgskanaler. Et større antal partnere betyder ikke altid mere salg uden nedadgående risiko. Overvåg nøje succeserne og fiaskoerne i dine partnerkanaler for at sikre, at de er de rigtige partnere for din virksomhed og forbedrer de svagere områder.

den anbefalede proces til opbygning af en Rekrutteringsplan for kanalpartnere

der er tre nøglefaser til opbygning af en partnerrekrutteringsplan, der hjælper dig med at nå dine indtægtsmål:

fase 1 – etablere en Målkøberprofil. Forstå fordelene og udbuddet af dit produkt. Hvilke kunder er mere tilbøjelige til at købe dit produkt? Hvornår og hvor skal de købe det? Opbygning af en effektiv målkøberprofil lader en leverandør vide nøjagtigt, hvad de har brug for fra en partner for at tilbyde deres kunder, hvad de ønsker på den mest omkostningseffektive måde.

fase 2 – Identificer den ideelle Partnerprofil. Hvilke typer partnere passer bedst sammen med din målkøber og dit produkt og brand? Udformningen af specifikke kriterier og retningslinjer for partnerrekruttering giver en leverandør mulighed for at finde partnere, der understøtter deres prioriteter og også når målkøbere mest effektivt.

fase 3 – Find ud af den nødvendige Partnerdækningsmodel. Hvor mange partnere er påkrævet? Hvor skal disse partnere være placeret? Arbejder du strengt med online partnere, personlige detailpartnere, eller en kombination af begge dele? For at finde ud af din dækningsmodel skal du arbejde på at finde svaret på dette spørgsmål: “hvordan maksimerer vi leverandørens evne til at nå vores målkøbere uden at overmætte markedet?”

i Summation:

  • effektiv rekrutteringsplanlægning vil altid begynde med en forståelse af en leverandørs målkøber.
  • hvad forventer en kunde for at blive tilfreds? Svaret på dette spørgsmål hjælper dig – en leverandør – med at vide, hvad en kanalpartner har brug for for at kunne udføre med succes.
  • det er vigtigere at udvælge og kvalificere de rigtige partnere end at rekruttere et stort antal partnere.
  • ud over partnerrekruttering skal du sørge for at arbejde for at aktivere styrkerne og minimere svaghederne hos dine nuværende partnere.
  • organisere, planlægge og forberede partner rekruttering samtaler. At hoppe ind i forhandlinger uden en plan vil føre til stillestående indtægter.

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret.