Lacy Leadership

Success is Near

det tager ikke en raketforsker at sælge alarmer | nogle gange føles det som det…. læs videre

del størstedelen af min dør til dør karriere solgte hjem sikkerhedssystemer dør til dør. Kinda ligesom hvis du kan gøre det i Ny York du kan gøre det overalt, jeg strangly tror dør til dør verden og hjem sikkerhed salg er det samme. det er underligt at vide, at ikke mange mennesker, der starter dør […]
del

størstedelen af min dør til dør karriere solgte hjem sikkerhedssystemer dør til dør. Kinda ligesom hvis du kan gøre det i Ny York du kan gøre det overalt, jeg strangly tror dør til dør verden og hjem sikkerhed salg er det samme.

det er underligt at vide, at ikke mange mennesker, der starter dør til dør, ender med succes. Se på statistikken med virksomheder, der lykkes i Amerika. 1 ud af 10 virksomheder lykkes, hvilket betyder, at hvis du skulle åbne en virksomhed, har du kun 10% af succes. Eller betyder det det? du ser, at jeg altid troede, at statistik var baseret på gennemsnit, selvom dette er sandt, jeg kan godt lide at lægge min indsats i en kategori over gennemsnittet på alt, hvad jeg gør, og dermed opnå resultater over gennemsnittet. Hvis du læser dette og ikke går “Paul, jeg ved præcis, hvad du taler om” chancerne er, at du ikke har det, der kræves for at gøre rigtig godt med det samme fra flagermus. Mange gange er jeg blevet bevist forkert, men det går tilbage til denne 80/20 regel, hvilket betyder, at 20% af befolkningen vil gøre 80% af arbejdet.

da jeg ledede et team, ledte jeg efter talentfulde personer med gode kommunikationsevner. Fra starten var jeg super begejstret for at sælge sikkerhedssystemer dør til dør, fordi det betalte så godt. Jeg ville gå til hvert korrelationsmøde, mangler kun 1 møde i 4 måneder, på grund af min uagtsomhed. 1 uge ud af året husker jeg at falde i en nedgang og slå mig mentalt op til det punkt, hvor jeg faktisk ønskede at holde op. De lærdomme, jeg underviser, er mange års erfaring, og jeg gennemgår op-og nedture, så du ikke behøver at lide de samme ting, som jeg gjorde.

når du sælger hjem sikkerhedssystemer dør til dør, skal du forstå et par ting.

1) ikke alle døre er et salg, men mange er
2) Nogle mennesker har sur smag om dit produkt eller firma
3) Mange mennesker ved stadig ikke, at der er et månedligt gebyr vedhæftet
4) Mange mennesker er ikke klar over, hvad et sikkerhedssystem virkelig kan gøre for dem
5) næsten alle dine potentielle kunder aner ikke, hvad det koster, selv efter at du lige har fortalt dem

jeg kunne ikke fortælle dig, hvor mange døre jeg bankede på i min levetid som Dørknækker. Jeg var frustreret over at vide, hvorfor folk ikke købte fra mig. Igen og igen og igen ville jeg få, vi har simpelthen ikke råd til det. Efter år med at få dette opdagede jeg 2 vigtigste ting.

1) Hvor meget havde de ikke råd til? Forstod de virkelig de sande” out of pocket ” omkostninger involveret?
masse flertal af de gange, de virkelig ikke vidste. Der Svar Når du bliver spurgt, hvor meget det ville koste dem var for meget, og vi har ikke penge til en anden månedlig regning. Jeg spurgte dem, hvis det var 12 uger om året, ville $1/ måned du have råd til det. Nå ja til corse sagde de. Jeg svarede, Hvordan kan du sige, at du ikke har råd, når du ikke kender prisen ?

2) Hvad fik de nøjagtigt. Efter ikke at have ønsket det på grund af pris, vidste de ikke, hvad de endda fik. Hvordan kan nogen forpligte sig til at give dig $40/måned, når de ikke har nogen anelse om, hvad de får. Nu var problemet, at jeg ikke fortalte dem, hvad de får, det var den måde, jeg leverede beskeden på.

jeg opdagede, at folk ikke lyttede til mig, fordi de byggede en barriere i deres sind. De lyttede ikke til min tale, så i det væsentlige spildte jeg min tid på at tale. Da jeg lærte at fange deres opmærksomhed og ryste dem af de negative tanker om “de vil ikke have det”, fandt jeg dem lytte mere til, hvad hjemmesikkerhedssystemet kunne gøre for dem. Dette førte til, at mit sekscifrede indkomstår solgte dør til dør.

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret.