Lacy Leadership

Success is Near

5 Tips til at fortælle din forretningsmodel som en historie

<br /& gt; evnen til klart at kommunikere dine ideer og vision er afgørende i en virksomhed eller opstart venture. Du har brug for en overbevisende historie for at få dit team, ledere eller investorer begejstret og gøre en ide til virkelighed. brug Business Model Canvas og Value Proposition Canvas til at præsentere dine ideer […]

<br /& gt;

evnen til klart at kommunikere dine ideer og vision er afgørende i en virksomhed eller opstart venture. Du har brug for en overbevisende historie for at få dit team, ledere eller investorer begejstret og gøre en ide til virkelighed.

brug Business Model Canvas og Value Proposition Canvas til at præsentere dine ideer i krystalklarhed. Disse to visuelle værktøjer er lige så gode til at kommunikere ideer, som de er til at skabe og teste dem. Virksomheder som MasterCard, et kreditkortselskab, udnytter allerede de to lærreder som et fælles sprog på tværs af vigtige dele af deres organisation for at fortælle historier om værdiskabelse.

her er fem tips til at fortælle din forretningsmodel og værdi proposition som en historie:

1. Begå ikke kognitivt mord! Lidenskabelige brugere af Business Model Canvas viser ofte deres publikum et helt lærred på en gang og forsøger derefter at forklare det. Det fører til det, vi kalder “kognitivt mord”. Afslør dit lærred en sticky note ad gangen for at kommunikere din ide effektivt trin for trin.

2. Hvad er essensen af din historie? Bliv ikke fristet til at forklare alle detaljer i din forretningsmodel. Det vigtigste er, at folk får essensen af din model. Fokuser på de kritiske elementer og udelad detaljer. Hvorfor er din forretningsmodel anderledes? Hvad får det til at skille sig ud? Hvorfor vil det lykkes, hvor andre ikke gjorde det? Du kan altid følge op med flere detaljer i dokumentet, hvis det kræves.

3. Hvordan forstærker stykkerne helheden? Lærredets 9 byggesten blev designet til at visualisere, hvordan alle brikkerne i din forretningsmodel passer sammen og forstærker hinanden. Undgå at” udfylde” hver blok efter hinanden, som om du gennemgik en tjekliste.

Opret i stedet en tråd til din historie og gå dit publikum gennem den. Vis hvilke kunder du målretter mod. Forklar, hvilken værdi proposition de vil have fra dig. Skitsere, hvorfor de vil betale dig og via hvilke indtægtsstrømme. Afklare, hvilke ressourcer og aktiviteter der kræves for at skabe og levere dit værdiproposition.

Forbind dine sticky notes i den rækkefølge, der logisk giver mening at fortælle din historie. Og hvis du gør det godt, har du aldrig et “forældreløst element”, der ikke opretter forbindelse til en anden forretningsmodelbyggesten (f.eks.

4. Brug farvekodning til at forklare mekanikken i din model. Dette er en kraftfuld teknik til visuelt at fremhæve, hvordan elementer i din forretningsmodel er forbundet. Det hjælper dit publikum med at forstå de indre funktioner i din forretningsmodel på et øjeblik. F. eks. brug den samme farve til alle kanaler, indtægtsstrømme og ressourcer relateret til et bestemt kundesegment. Brug en anden farve til de elementer, der er relateret til et andet segment.

5. Giv bevis. Forstærk din historie ved at fortælle dit publikum, hvad du prøvede, hvad der fungerede, og hvad der ikke gjorde. Giv hårde data, der understøtter din forretningsmodelidee!

tjek hvordan uglet, en medtech opstart, slog deres ideer til et panel af dommere, herunder Steve Blank og vandt 2013 International Business Model Competition!

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret.