Lacy Leadership

Success is Near

výběr produktu nebo služby k prodeji

Chcete-li uspět jako podnikatel, musíte rozvíjet schopnost vybrat a nabídnout svým zákazníkům správné produkty nebo služby na konkurenčním trhu. Více než jakýkoli jiný faktor, vaše schopnost učinit tuto volbu určí váš úspěch nebo neúspěch. plně 80 procent výrobků a služeb, které jsou dnes spotřebovány, se liší od těch, které byly spotřebovány před pěti lety. A […]

Chcete-li uspět jako podnikatel, musíte rozvíjet schopnost vybrat a nabídnout svým zákazníkům správné produkty nebo služby na konkurenčním trhu. Více než jakýkoli jiný faktor, vaše schopnost učinit tuto volbu určí váš úspěch nebo neúspěch.

plně 80 procent výrobků a služeb, které jsou dnes spotřebovány, se liší od těch, které byly spotřebovány před pěti lety. A za pět let ode dneška bude plně 80 procent používaných produktů nových a odlišných od těch, které se používají dnes.

dnes jsou spotřebitelům k dispozici tisíce produktů a služeb. A existují neomezené možnosti pro vás vstoupit na trh a účinně soutěžit s novým produktem nebo službou, která je nějakým způsobem lepší než to, co již nabízejí vaši konkurenti. Pamatujte, že vaše dovednosti při výběru tohoto produktu nebo služby jsou rozhodující pro váš úspěch.

nejdůležitější věc, kterou můžete udělat, než se rozhodnete, co prodat, je myslet. A čím více přemýšlíte o produktu nebo službě, než jej uvedete na trh, tím lepší budou vaše rozhodnutí.

tak jak začít? Aby byl produkt úspěšný, musíte být osobně a emocionálně odhodláni k jeho úspěchu. Jakmile máte na mysli produkt nebo službu, musíte začít s vlastní analýzou:

  • jaké druhy produktů se vám líbí, baví, konzumují a těží z nich?
  • Líbí se vám produkt nebo služba, kterou plánujete prodat?
  • vidíte, že jste nadšeni tímto produktem nebo službou?
  • koupili byste si ji a použili ji sami?
  • prodali byste to své matce, svému nejlepšímu příteli, sousedovi vedle?
  • vidíte sami prodávat tento produkt nebo službu pro příštích pět až 10 let?
  • je to produkt nebo služba, kterou intenzivně chcete uvést na trh?

poté analyzujte produkt nebo službu z pohledu zákazníka:

  • co produkt dosahuje, vyhýbá se nebo zachovává pro zákazníka?
  • jak produkt zlepšuje život nebo práci vašeho zákazníka?
  • jakým zákazníkům budete produkt prodávat?
  • Líbí se vám osobně zákazníci, kteří budou kupovat tento produkt nebo službu?

Představte si, že jste si najali konzultanta pro správu, aby vám poradil s představením tohoto nového produktu nebo služby. Půjdou přímo k věci a zeptají se vás na tyto velmi objektivní otázky týkající se produktu:

  • existuje skutečná poptávka po produktu za cenu, kterou budete muset účtovat?
  • je poptávka dostatečně velká, abyste dosáhli zisku?
  • je poptávka dostatečně koncentrovaná, abyste mohli inzerovat, prodávat a dodávat produkt za rozumné náklady?

ponořte se ještě hlouběji do potenciálního úspěchu vašeho produktu nebo služby určením odpovědi na následující kritické otázky:

  • co přesně se má prodávat? Popište produkt z hlediska toho, co dělá pro zákazníka.
  • komu bude produkt prodán? Popište svého ideálního zákazníka.
  • jakou cenu budete muset za produkt účtovat, aby byl ziskový?
  • kdo bude produkt prodávat?
  • jak se má produkt prodávat? Jaký způsob prodeje, nebo proces propagace, budete používat?
  • jak se má výrobek nebo služba vyrábět nebo vyrábět?
  • jak bude produkt zaplacen a kým?
  • jak bude produkt nebo služba dodána zákazníkovi?
  • jak bude opraveno, opraveno, zaručeno nebo vyměněno?

a ještě jste neskončili. Před konečným rozhodnutím o novém produktu nebo nabídce služeb musíte položit řadu dalších otázek.

  • existuje skutečná potřeba produktu nebo služby na dnešním trhu?
  • je váš nový produkt nebo služba lepší než cokoli jiného, co je v současné době k dispozici?
  • jaké jsou tři způsoby, jak je váš produkt lepší než vaše konkurence?
  • je váš produkt levnější nebo kvalitnější než cokoli jiného, co je k dispozici?
  • myslíte si, že byste se mohli stát dodavatelem číslo jedna na trhu tohoto produktu nebo služby?

aby produkt nebo služba uspěly, musí to být správný produkt, který se prodává ve správný čas, správnému zákazníkovi, na správném trhu. Musí být vyráběna a prodávána správnou společností a správnými lidmi. Musíte se rozhodnout: je tento produkt pro vás ten pravý?

Brian Tracy je trenérem „tajemství úspěchu“ v podnikateli.comand jeden z předních amerických úřadůna rozvoj podnikání. Vytvořil více než 300 audio a video výukových programů, které pokrývají celé spektrum lidského a firemního výkonu prostřednictvím své společnosti Brian Tracy International.

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna.