Lacy Leadership

Success is Near

nepotřebuje raketového vědce k prodeji alarmů | někdy se to cítí…. číst dál

sdílet tweet masová většina mé kariéry od dveří ke dveřím prodávala domácí bezpečnostní systémy od dveří ke dveřím. Něco jako když to zvládnete v New Yorku, můžete to udělat kdekoli, podivně věřím, že svět dveří ke dveřím a prodej domácí bezpečnosti je totéž. je zvláštní vědět, že ne mnoho lidí, kteří začínají od dveří ke […]
sdílet

  • tweet

masová většina mé kariéry od dveří ke dveřím prodávala domácí bezpečnostní systémy od dveří ke dveřím. Něco jako když to zvládnete v New Yorku, můžete to udělat kdekoli, podivně věřím, že svět dveří ke dveřím a prodej domácí bezpečnosti je totéž.

je zvláštní vědět, že ne mnoho lidí, kteří začínají od dveří ke dveřím, skončí úspěšně. Podívejte se na statistiky s podniky, které uspějí v Americe. 1 z 10 podniků uspěje, což znamená, že pokud byste měli otevřít firmu, máte pouze 10% úspěchu. Nebo to znamená? vidíte, vždycky jsem věřil, že statistiky byly založeny na průměrech, Alto je to pravda, rád dávám své úsilí do nadprůměrné kategorie na cokoli, co dělám, a proto dosahuji nadprůměrných výsledků. Pokud to čtete a nebudete „Paul, vím přesně, o čem mluvíte“, je pravděpodobné, že nemáte, co to znamená udělat opravdu dobře hned od pálky. Mnohokrát se mi ukázalo, že se mýlím, ale vrací se k tomuto pravidlu 80/20, což znamená, že 20% lidí udělá 80% práce.

při řízení týmu jsem hledal talentované jedince s dobrými komunikačními schopnostmi. Začínáme, byl jsem nadšený, že prodávám bezpečnostní systémy ode dveří ke dveřím, protože to platilo tak dobře. Šel bych na každé korelační setkání, chybí jen 1 setkání v 4 měsíce, kvůli mé nedbalosti. 1 týden z roku si vzpomínám, že jsem upadl do propadu a psychicky se bil do bodu, kdy jsem vlastně chtěl skončit. Učení, které učím, jsou mnohaleté zkušenosti a já procházím vzestupy a pády, takže nemusíte trpět stejnými věcmi jako já.

při prodeji domácích bezpečnostních systémů od dveří ke dveřím musíte pochopit několik věcí.

1) ne každé dveře jsou prodej, nicméně mnoho z nich je
2) Někteří lidé mají kyselou chuť o vašem produktu nebo společnosti
3) Mnoho lidí stále neví, že je připojen měsíční poplatek
4) spousta lidí si není vědoma toho, co pro ně bezpečnostní systém může skutečně udělat
5) téměř všichni vaši potenciální zákazníci netuší, co to stojí, i když jste jim právě řekli

nemohl jsem vám říct, kolik dveří jsem za svůj život zaklepal klepadlo na dveře. Byl jsem frustrovaný, když jsem věděl, proč lidé ode mě nekupují. Znovu a znovu a znovu bych dostal, prostě si to nemůžeme dovolit. Po letech jsem to objevil 2 hlavní věci.

1) Kolik si nemohli dovolit? Opravdu pochopili skutečné náklady“ z kapsy“?
masová většina časů, které opravdu nevěděli. Na otázku, kolik by je to stálo, bylo příliš mnoho a na další měsíční vyúčtování nemáme peníze. Zeptal jsem se jich, kdyby to bylo 12 buxů ročně, $1 / měsíc byste si to mohli dovolit. No ano corse řekli. Odpověděl jsem, jak můžete říct, že si nemůžete dovolit, když neznáte cenu ?

2) Co přesně dostali. Poté, co to nechtěli kvůli ceně, nevěděli, co vůbec dostávají. Jak se může někdo zavázat, že vám dá $ 40 / měsíc, když nemá ponětí, co dostávají. Nyní byl problém, že jsem jim neřekl, co dostanou, byl to způsob, jakým jsem doručoval zprávu.

zjistil jsem, že mě lidé neposlouchají, protože si v mysli vybudovali bariéru. Neposlouchali můj projev, takže jsem v podstatě ztrácel čas mluvením. Když jsem se naučil, jak upoutat jejich pozornost a setřást je z negativních myšlenek „nechtějí to“, zjistil jsem, že poslouchají více toho, co by pro ně mohl udělat domácí bezpečnostní systém. To vedlo k tomu, že můj šestimístný příjmový rok prodával ode dveří ke dveřím.

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna.