Lacy Leadership

Success is Near

Nábor partnerů kanálu pro dodavatele technologií-Co dělat & nedělat

příprava je klíčová. Dobře zavedený plán náboru partnerů je zásadní pro úspěch ještě předtím, než zahájíte konverzaci o náboru partnerů. vypracování plánu náboru partnerů kanálu pro vašeho cílového kupujícího mnoho organizací a vedoucích pracovníků kanálu udělá chybu, že to „vyhodí“. Přístup k potenciálnímu partnerovi s malou nebo žádnou přípravou způsobí, že navázání partnerství a postup […]

příprava je klíčová. Dobře zavedený plán náboru partnerů je zásadní pro úspěch ještě předtím, než zahájíte konverzaci o náboru partnerů.

vypracování plánu náboru partnerů kanálu pro vašeho cílového kupujícího

mnoho organizací a vedoucích pracovníků kanálu udělá chybu, že to „vyhodí“. Přístup k potenciálnímu partnerovi s malou nebo žádnou přípravou způsobí, že navázání partnerství a postup vpřed bude obtížnější a potenciálně méně přínosné pro obě strany. Dovolte mi vysvětlit, jak vybudovat strategii náboru partnerů, která povede ke spokojeným partnerským vztahům a růstu tržeb.

klíčové oblasti, kde se Nábor partnerů pokazí

  • pasivní vs. proaktivní nábor. Nečekejte, až k vám přijdou partneři. Jděte ven a najděte partnery, kteří pomohou vašemu podnikání a budou mít prospěch ze vztahu s vaší organizací.
  • za předpokladu, že nejviditelnější kanály jsou správné kanály. Někdy existuje lepší možnost. Ne vždy skočte na první věc, kterou uvidíte – může být něco lepšího.
  • být neformální ohledně výběru a hodnocení partnerů kanálu. Přísná kritéria výběru vám pomohou určit, které partnerské kanály budou pro vás a vaši společnost fungovat nejlépe.
  • za předpokladu, že partneři, kteří byli ideální, jsou stále perfektní. Je stejně důležité jít ven a najít nové partnery, stejně jako pokračovat v přehodnocení vašich současných partnerských vztahů.
  • Za Předpokladu, Že Více Partnerů = Více Prodeje. „Čím více, tím lépe“ se nevztahuje na partnerské prodejní kanály. Větší počet partnerů neznamená vždy větší prodej bez rizika stinné stránky. Pečlivě sledujte úspěchy a neúspěchy vašich partnerských kanálů, abyste se ujistili, že jsou správnými partnery pro vaše podnikání a zlepšují se ve slabších oblastech.

doporučený postup pro vytvoření plánu náboru partnerů kanálu

existují tři klíčové fáze pro vytvoření plánu náboru partnerů, které vám pomohou dosáhnout vašich příjmových cílů:

Fáze 1 – Vytvořte cílový profil kupujícího. Pochopte výhody a nabídku vašeho produktu. Kteří zákazníci jsou více nakloněni nákupu vašeho produktu? Kdy a kde to koupí? Vytvoření efektivního cílového profilu kupujícího umožňuje dodavateli přesně vědět, co od partnera potřebuje, aby svým zákazníkům nabídl to, co chtějí, nákladově nejefektivnějším způsobem.

fáze 2-Určete ideální profil partnera. Které typy partnerů se nejlépe spojí s vaším cílovým kupujícím a vaším produktem a značkou? Rozložení konkrétních kritérií a pokynů pro nábor partnerů umožňuje dodavateli najít partnery, kteří podporují jejich priority a také nejúčinněji oslovují cílové zákazníky.

fáze 3-Zjistěte potřebný model pokrytí partnerem. Kolik partnerů je zapotřebí? Kde by měli být tito partneři umístěni? Pracujete striktně s online partnery, osobní maloobchodní partneři, nebo kombinace obou? Chcete-li zjistit svůj model pokrytí, pracujte na nalezení odpovědi na tuto otázku: „jak maximalizujeme schopnost dodavatele dosáhnout našich cílových kupujících bez nadměrné saturace trhu?“

v souhrnu:

  • efektivní plánování náboru bude vždy začínat pochopením cílového kupujícího dodavatele.
  • co zákazník očekává, aby byl spokojen? Odpověď na tuto otázku vám pomůže-dodavateli-vědět, co partner kanálu potřebuje k úspěšnému provedení.
  • striktní výběr a kvalifikace správných partnerů je důležitější než nábor velkého počtu partnerů.
  • kromě náboru partnerů se ujistěte, že pracujete na tom, abyste umožnili silné stránky a minimalizovali slabiny svých současných partnerů.
  • organizujte, plánujte a připravte se na rozhovory s náborem partnerů. Skok do jednání bez plánu povede ke stagnujícím příjmům.

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna.