Lacy Leadership

Success is Near

jak zdvojnásobit prodej pomocí videokonferencí?

tvrzení #1: prodejci uctívají online schůzky úspěšní prodejci již nějakou dobu integrují nástroje pro videokonference do svého prodejního procesu. Důvod pro to by se mohlo zdát zřejmé, pro některé, ale tolik klesly pomocí telefonů pro prodej jednou provždy. e-maily a telefonní hovory jsou z hlediska přesvědčování mnohem méně účinné. průměrný e-mail-nejméně bohatý způsob komunikace-má 50% […]

 zvýšení prodeje

tvrzení #1: prodejci uctívají online schůzky

úspěšní prodejci již nějakou dobu integrují nástroje pro videokonference do svého prodejního procesu. Důvod pro to by se mohlo zdát zřejmé, pro některé, ale tolik klesly pomocí telefonů pro prodej jednou provždy.

e-maily a telefonní hovory jsou z hlediska přesvědčování mnohem méně účinné.

průměrný e-mail-nejméně bohatý způsob komunikace-má 50% potenciál pro správné vykreslení tónu. Videokonference překlenuje propast mezi agendou prodejce a tím, jak je zpráva doručena, humanizace „tohoto obchodního zástupce z mého e-mailu“.

pouhá skutečnost, že vy dva mluvíte a vidíte navzájem tvář, je konečným způsobem, jak vytvořit důvěru. Soustřeďte se na budování pozitivního kreditu s vaší vyhlídkou, získejte Jeho společenství. Může to vypadat jako základní rada, ale uvidíte, že to funguje.

ve skutečnosti Frost & Sullivan research tvrdí 30% potenciální růst globálního trhu webových konferencí do roku 2020. Webové konference se rozrostla tak pohodlné a snadno přístupné, že až 45% pravidelných uživatelů konference podílet se na webové videokonference alespoň jednou týdně.

obchodní zástupci používají software pro webové konference ve svém každodenním životě, aby se spojili se svými klienty a zůstali na vrcholu trendu a optimalizovali své dovednosti podle toho, co technologie nabízí.

vyhlídka a prodejce si mohou udělat čas a hlouběji se podívat na produkt nebo službu, zjistit, jaký je problém, který se snaží vyřešit, a především-soustředit se na interakci tváří v tvář v reálném čase prostřednictvím jednoduché videokonference.

 prodej přes videokonference

nárok #2: funguje to pokaždé

následující tipy budou sloužit základní vodítko pro trvalé prodejce, který je ochoten uspět.

nejprve se připravte na video-setkání:

  • domluvte si schůzku. Ujistěte se, že jste vytvořili událost v aplikaci kalendáře a synchronizovali ji s e-mailovou adresou vaší vyhlídky. Tímto způsobem vy i on budete moci upravit správný čas a datum a sledovat blízkost schůzky;
  • ujistěte se, že informujete své vyhlídky nebo vedení o vaší agendě, otázkách, které přinášíte ke stolu, a cíli, který budete sledovat;
  • zahrnout odkaz na webovou konferenci do pozvánky a ujistěte se, že poukazujete na to, že se jedná o video schůzku, takže pro klienta nebylo žádným překvapením;
  • poskytněte své vyhlídce volnost při rozhodování o čase, který je pro něj vhodný. Poté upravte svůj plán kolem něj;
  • připravte krátký skript, abyste se ujistili, že věci jdou tak, jak chcete. Je snadné nechat svou obchodní agendu jít na vedlejší kolej během videohovoru se zákazníkem, zvláště pokud se hned připojíte a rapportujete. Stejně jako empatické spojení je důležité během prodeje jeden na jednoho, držet se svého plánu je zásadní pro dokončení vašeho většího obchodního cíle a řešení problémů vašeho klienta.

nárok #3: budete nevyhnutelně skóre prodat

existuje několik videokonference funkce možnosti, které mají vliv na komunikaci, stejně jako prodejní proces nesmírně:

  • k prezentaci produktu použijte vizuální prvky (tabule, sdílení obrazovky, vestavěný přehrávač videa, snímky). Udělejte to nejlepší z každého okamžiku vašeho video setkání: ukažte zákazníkovi přesně to, co máte na mysli čmáráním, představením infografických materiálů nebo odhalením několika statisticky bohatých diagramů; poskytněte přímý pohled na váš produkt, ukažte perspektivu, jak to funguje a co dokáže nejlépe;
  • sdílení souborů a ukládání kapacity. Využijte sílu přípravy, nahrajte soubory, které potřebujete, předem, abyste během setkání s vaší vyhlídkou zazářili v celé své slávě;
  • nahrávky schůzek. Využijte všech dobrých bodů, které jste během setkání učinili: uložte a sdílejte záznamy schůzek, abyste ještě více zvýraznili produkt nebo službu.

Všimněte si, že vizuální interakce, kterou vám poskytuje video setkání, poskytuje vynikající efekt přítomnosti, který by tam nebyl po telefonu nebo e-mailech. Získejte to nejlepší z toho: sledujte reakce svého klienta, sledujte jeho myšlenkový směr, ptejte se a získejte otázky na oplátku, určete způsoby, jak přizpůsobit svou nabídku jeho reakcím.

jak víte, že schůzka proběhla dobře?

online prodej schůzek

existuje několik způsobů, jak podtrhnout schůzku:

  1. zkontrolujte nahrávky a uvidíte, co můžete příště udělat lépe, Dělejte si poznámky;
  2. zkontrolujte, zda jste pracovali podle svého scénáře, přemýšlejte, co se stalo dobře nebo špatně;
  3. ujistěte se, že jste měli segment Q & a že to šlo úspěšně;
  4. definujte klíčové metriky a KPI hovoru, vytvořte základní poznámky;
  5. zkontrolujte a uzavřete.

prodej jeden na jednoho může ozdobit vaši prodejní praxi nej neočekávanějším ovocem. Výzvy s časem nebo umístěním již nejsou platnými výmluvami, že se nedostávají tváří v tvář klientům, zákazníkům nebo vyhlídkám. Učinit pevné rozhodnutí přijmout osvědčené postupy prodeje prostřednictvím videokonferencí. Využijte všech výhod setkání tváří v tvář v reálném čase bez cestovního závazku. Ujistěte se, že jste připraveni na volání člověk poslouchá, slyší a rezonuje s.

Proficonf: kde žije budoucnost prodeje.

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna.